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360免费手机背后的阴谋和阳谋



  文/郝天喜

  5.4周鸿祎通过微博做出一个艰难的决定,将联合国内外厂商推出多款零利润特供机,不久之前,360还深陷囹圄和霸王企鹅对簿公堂。
  5.10华为终端董事长余承东无意透露一条消息,将和360联合推出一款手机,一直以来华为在千元智能终端市场拼的很卖力。
  周鸿祎模棱两可抛出一颗炸弹,整个互联网都为之炸开了锅,都在猜测360的意图何在?像阿里云、百度易一样抢食移动终端市场?不对,周鸿祎说了,自己 不做手机,只是联合国内玩手机厂商推特供机。要冲破千元智能机的门槛,借低端市场的机会抢夺移动互联网的入口?貌似也不对,这种模式下,小米成功了,代价 是1999元还需要饥饿营销,华为、中兴半死不活,借助运营商0元绑定购机残喘。又或者是……网上各路声音,公说公有理,婆让公无语,周鸿祎葫芦里究竟藏 着什么?在笔者看来,很可能是一个天大的商业阴谋!
  早在多年前,周鸿祎借助免费的杀毒软件市场断了不少企业的财路,彻底改变了当时的PC市场生态,周鸿祎此次出手势必会在移动互联网市场掀起血雨腥风。一场智能手机终端免费的时代即将来临?
  手机硬件供应商怕了,360真推出免费终端的话,本来就“薄利多销”的智能手机市场将不堪一击。当然,玩命的华为可能不怕,因为不搏一把命同样会丢。 360为什么这么做?不赚手机钱,赚流量钱么,NO,在周鸿祎的棋局里,赚钱永远是最低级的动机,先放一地雷,等到你们自乱阵脚陷入不拔境地才给力,你们 骂我好了,我有强力的用户市场就是王道。
  很多互联网巨擘也慌不择乱了,他们知道360此举不义,会让大家以后靠市场赚钱很难堪。但具体怎么做,如何去博弈,没人有那样的胆量和魄力,索性静观其变,看你360如何被群嘲,最后讨个黄雀在后的油水也罢。
  很多用户可能理解更简单,谁给我免费的手机,谁就是好样的,管你3Q大战,手机大战,天上能掉下来馅饼何乐而不为,……大家大眼瞪小眼,等待着奇迹发生…

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浮华沧桑l
 这像是360在PC互联网时推出撒手锏“免费”模式的延续:终端厂商提供“硬件零利润”或者“接近成本价”的定制手机,由360直接供给用户,再通过流量变现转化为收入。
繁花将落尽
 记得360掌门人说过这么一句话:无论是互联网厂商做手机,还是手机厂商做,最后都是通过互联网增值服务来挣钱,而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。这一趋势未来一定是个大方向,但这需要勇敢尝试和探索。
郝天喜

  再来谈谈假如将来手机免费成定局的话,刺痛的会是谁的神经?
   首先想到的就是手机硬件生产商,要知道人就是靠硬件终端赚钱,你招摇上街,告诉大家免费送手机了,这杀伤力该有多大。在笔者看来,这个得区别看待。
   首先中高端市场会不会受到影响?
    只能说有,但很渺小。苹果高端品牌手机做的这么强,赚足了钱,有人就在想了为什么不朝低端市场偏移呢,也能挤占一定的市场占有率。但是在苹果看来,那样 就会贬低自身苹果产品的价值,并不一定做低端产品掌握市场占有率才牛逼,诺基亚的功能机不照样牛逼么,还不是得忍受一天天衰落的事实。苹果其实做的是高端 品牌,选择了这块就不能妄图掌握绝对的市场占有率了。因此即便有一天免费了,对苹果的影响肯定不会太大,因为在高端市场,还是会有人花大钱享受高品质手 机。…


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